Dr. Saatjohann, wie haben Sie es geschafft, mit Ihrer Praxisgr\u00fcndung 1984 gleich erfolgreich durchzustarten?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Mit meiner Praxis lief es von Anfang an gut. Bereits ein Jahr nach der Gr\u00fcndung richtete ich ein drittes Behandlungszimmer ein. Ich hatte den Schwerpunkt Prophylaxe in meinem Leistungskatalog aufgenommen, was f\u00fcr die damalige Zeit sehr ungew\u00f6hnlich war. Das hatte aber mit meiner Pr\u00e4gung im Studium zu tun. Mein Mentor an der Universit\u00e4t in M\u00fcnster war der mittlerweile leider verstorbene Prof. Dieter E. Lange, einer der ersten Zahnmediziner, die den Nutzen einer systematischen Pr\u00e4vention f\u00fcr die Zahngesundheit erkannt hatte. Und ich hatte Gl\u00fcck, denn bei mir bewarb sich eine ZMF \u2013 heute sagt man ZFA, die als Prophylaxe-Assistentin ausgebildet war. Mit dieser neuen Mitarbeiterin im Team konnten wir damals als einzige Praxis im Umkreis eine umfassende Pr\u00e4vention und PA-Vorbehandlung anbieten.<\/p>\n\n\n\n In den 1980er Jahren waren Sie auch einer der ersten Morita-Kunden in Deutschland. Wie kamen Sie damals angesichts der Marktpr\u00e4senz von Siemens und KaVo auf die Idee, Ihre neue Praxis mit \u201ejapanischen\u201c Behandlungseinheiten einzurichten?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Das war zun\u00e4chst einmal ein Zufall. Ich lernte die Morita-Behandlungseinheiten w\u00e4hrend meiner Assistenzzeit kennen. In der dortigen Praxis wurde ein zus\u00e4tzliches Behandlungszimmer eingerichtet. Damals hatte die Morita-Einheit die kleinste Grundfl\u00e4che aller bekannten Einheiten am Markt. Ihre Standfl\u00e4che war minimal, und so passte sie in das wirklich sehr kleine Zimmer. Meine Erfahrungen mit dieser Einheit waren gut und so kam der Hersteller bei meiner eigenen Praxiseinrichtung in die enge Auswahl.<\/p>\n\n\n\n Was hat Sie an den Morita-Einheiten \u00fcberzeugt und wie haben Sie sich einen \u00dcberblick \u00fcber das Morita-Angebot verschafft? Schlie\u00dflich gab es noch kein Internet und die J. MORITA EUROPE GMBH (JME) war erst seit 1979 mit einer Frankfurter Niederlassung in Deutschland ans\u00e4ssig.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n In Frankfurt war ich damals tats\u00e4chlich und habe dort einen sehr \u00fcberzeugenden Fachberater kennengelernt, der mir nicht nur die neuesten Ger\u00e4te gezeigt hat, sondern mich auch ausf\u00fchrlich in die ergonomische Arbeitsweise nach Dr. Beach eingef\u00fchrt hat, f\u00fcr die Morita-Einheiten pr\u00e4destiniert sind. Das hat mich nachhaltig beeindruckt, und so habe ich mich Mitte der 1980er Jahre f\u00fcr die Morita Spaceline Behandlungseinheiten entschieden.<\/p>\n\n\n\n Offensichtlich sind Sie damals schon gut beraten worden.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Bereits der erste pers\u00f6nliche Kontakt bei Morita war sehr positiv. An den Namen dieses Beraters erinnere ich mich leider nicht mehr, denn er war damals schon auf dem Sprung in die Rente. Aber sein Nachfolger Wieland Jacobs \u2013 noch heute im Unternehmen und mittlerweile Head of Product Management – ist seither mein Ansprechpartner und begleitet mich nun schon \u00fcber 30 Jahre ausgesprochen gut. Was mir dabei besonders gef\u00e4llt ist seine Kompetenz und seine Ehrlichkeit. Er hat mir stets aufrichtig nahegebracht, welche L\u00f6sung sich bew\u00e4hrt hat, was f\u00fcr mich Sinn macht und auch wirtschaftlich ist. \u00dcbrigens zeichnet das Morita aus: die Mitarbeiter bleiben dem Unternehmen treu, und damit hat man als Kunde verl\u00e4ssliche und erfahrene Begleiter.<\/p>\n\n\n\n Beim Behandlungskonzept von Dr. Beach stellt ja das Behandeln in der 12-Uhr-Position die Grundlage dar. Was hat Sie damals bewogen, sich diese in Deutschland nicht unbedingt g\u00e4ngige Arbeitsweise anzueignen?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Schon in der Assistenzzeit hatte ich R\u00fcckenbeschwerden, die sich durch die in Europa \u00fcbliche Behandlung in der 9- oder 10-Uhr-Position verst\u00e4rkten. Mein Nackenproblem wurde damals immer dramatischer, und so versuchte ich es mit der 12-Uhr-Position. Mit dem Beach-Konzept h\u00e4lt man den K\u00f6rper ausgewogener und vermeidet Verdrehungen, einseitige Belastungen und Verspannungen. Und das hat sich auch bew\u00e4hrt, denn seit meinem Einstieg in die Dr. Beach-Technik vor fast 40 Jahren hatte ich nie wieder Nacken- oder R\u00fcckenprobleme. Ich bin dieser Behandlungsweise seither mit \u00dcberzeugung treu geblieben. Man hat eine kleine Lernkurve am Anfang, da man \u00fcber den Spiegel arbeitet, aber wenn man es verinnerlicht hat, bietet es sehr viele Vorteile. Es ist einfach ein entspannteres Arbeiten als mit den hiesigen Konzepten.<\/p>\n\n\n\n Wurden Sie von Morita zur Arbeitsweise in der 12-Uhr-Behandlung geschult?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Morita hat nicht nur mich trainiert, sondern auch mein Team. Die meisten Helferinnen kennen diese Behandlungsweise nicht und m\u00fcssen das ebenso lernen wie die Behandler. Ich habe auch meine Einrichtung darauf eingestellt, damit alle Greifwege passen, denn die Instrumente sind bei der Spaceline EMCIA in die R\u00fcckenlehne integriert.<\/p>\n\n\n\n Wie war denn die Reaktion von Kollegen auf ihre Morita Einheiten?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Damals wie heute haben Kollegen durchaus Interesse an meiner Morita-Einrichtung, vor allem, wenn sie selbst Probleme mit der Wirbels\u00e4ule haben. Da bekomme ich \u00f6fters Anfragen und erteile dann gerne Ausk\u00fcnfte zu meinen Erfahrungen. Heute sind Morita-Einheiten bei uns jedoch bekannt, das Sortiment ist viel breiter und die Signo T500 gibt es f\u00fcr alle Arbeitsweisen.<\/p>\n\n\n\n Ihre erste Spaceline Behandlungseinheit haben Sie vor fast 40 Jahren gekauft und sind damit ein richtiger Morita-Pionier in Deutschland gewesen. Wie hat sich Ihre Einrichtung im Laufe der Jahre entwickelt?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Heute habe ich mit meiner Praxispartnerin Frau Dr. Greive rund 250m2 Praxisfl\u00e4che mit 6 Behandlungszimmern, davon zwei f\u00fcr die Prophylaxe. Wir sind drei Behandler mit 10 Helferinnen und 2 Auszubildenden. Den Morita-Einheiten bin ich immer treu geblieben, habe aber im Laufe der Jahrzehnte meine Einrichtung immer wieder erneuert. Mitte der 2000er Jahre habe ich im Auftrag von Morita auf der IDS neue Behandlungseinheiten pr\u00e4sentiert. Bei dieser Gelegenheit konnte ich sie nat\u00fcrlich ganz genau anschauen und ausprobieren. Meine alten Einheiten waren mittlerweile 20 Jahre alt und so bin ich nach der IDS sukzessive auf die Spaceline EMCIA umgestiegen, die ich heute noch in der Praxis habe. Das ist nun aber auch schon wieder lange her und so ersetzen wir seit 2019 sukzessive die Spaceline mit neuen Signo T500 Einheiten. F\u00fcr unsere beiden Prophylaxe-Zimmer nutzen wir ACTUS 101 Einheiten von Morita, die 2014 abgek\u00fcndigt wurden, aber immer noch voll funktionst\u00fcchtig sind.<\/p>\n\n\n\n Welche L\u00f6sungen von Morita findet man au\u00dfer den Behandlungseinheiten in Ihrer Praxis?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Bereits mein erstes OPG R\u00f6ntgenger\u00e4t war von Morita. Nach 28 Jahren im Dienst, haben wir es 2012 durch ein neues Veraview OPG ersetzt und sind damit auch komplett auf das digitale R\u00f6ntgen umgestiegen. Au\u00dferdem haben wir Endodontie-Messger\u00e4te und \u2013 neben anderen Herstellern \u2013 auch Turbinen von Morita.<\/p>\n\n\n\n Welche Unterschiede sehen Sie z.B. bei den Turbinen verschiedener Hersteller?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Im tagt\u00e4glichen Gebrauch sp\u00fcre ich als Behandler keine gro\u00dfen Unterschiede. Das muss ich ehrlich zugeben. Aber wir haben tats\u00e4chlich eine ganze Zeit Buch \u00fcber die Reparaturen unserer insgesamt rund 40 Turbinen von insgesamt 3 Herstellern gef\u00fchrt. Die 15 Morita Turbinen haben in unserer Statistik am besten abgeschnitten \u2013 sie hatten die wenigsten Reparaturen.<\/p>\n\n\n\n Auch die besten Behandlungseinheiten k\u00f6nnen einmal kaputt gehen, ben\u00f6tigen Ersatzteile und m\u00fcssen regelm\u00e4\u00dfig gewartet werden. Wie war das mit Morita?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n Durch den sehr guten pers\u00f6nlichen Kontakt gab es da nie Probleme. Ein Anruf gen\u00fcgte und die Ersatzteile waren unterwegs. F\u00fcr die Praxis habe ich einen selbst\u00e4ndigen Dentaltechniker, der mich seit \u00fcber 30 Jahren betreut. Er kennt sich sehr gut mit den Einheiten aus. Auch der Techniker von Morita ist hervorragend. Herr Stede steht mir immer sehr schnell zur Seite, wenn ich ihn brauche. Manchmal schicke ich ihm auch einfach ein Video meines Problems, dann ruft er mich an und sagt mir, was zu tun ist. Er kennt meine Einrichtung in und auswendig.<\/p>\n\n\n\n
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