{"id":1051,"date":"2020-04-22T12:26:56","date_gmt":"2020-04-22T10:26:56","guid":{"rendered":"https:\/\/blaudental.de\/?p=1051"},"modified":"2020-07-14T13:45:37","modified_gmt":"2020-07-14T11:45:37","slug":"recruiting-schnappen-sie-sich-ihren-wunschkandidaten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blaudental.de\/recruiting-schnappen-sie-sich-ihren-wunschkandidaten\/","title":{"rendered":"Recruiting: Schnappen Sie sich Ihren Wunschkandidaten"},"content":{"rendered":"\n<p>Wenn Ihr dentaler Wunschkandidat kurz vor der Vertragsunterschrift einen R\u00fcckzieher macht, dann sollten Sie nicht gleich aufgeben. Mit diesen Tipps haben Sie vielleicht die Chance, Ihren Wunsch-Bewerber doch noch umstimmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Bewerbungsverfahren kann heute genau so schwierig sein, wie der Versuch, die gro\u00dfe Liebe zu finden. Sie unterhalten sich lange Zeit (das Vorstellungsgespr\u00e4ch). Sie geht miteinander aus (das Probearbeiten). Und gerade, als Sie glauben, alles l\u00e4uft perfekt, Sie haben bereits Ihren Freunden (in diesem Fall Ihrem Mitarbeiter-Team) erz\u00e4hlte: \u201eIch hab\u2018 da jemanden kennen gelernt, ich glaube, wir w\u00fcrden richtig gut zusammen passen\u201c \u2013 genau in diesem Moment kommt die Abfuhr: Der Bewerber springt kurz vor der Vertragsunterzeichnung ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele Experten sprechen vom \u201eTalentekrieg\u201c, oder auch von einem \u201eKandidatenmarkt\u201c: Qualifizierte Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4fte bewerben sich oft parallel auf mehrere freie Stellen und entscheiden sich am Ende f\u00fcr das attraktivste Angebot. F\u00fcr Zahnarztpraxen, Dentallabore und Dental-Unternehmen, die neue Mitarbeiter suchen, kann das sehr anstrengend und frustrierend sein. Nicht nur, weil Sie sich schon ausgerechnet haben, wie gut Ihr Bewerber z.B. in Ihre Praxis passen w\u00fcrde. Sondern auch, weil nach der Absage des Wunschkandidaten wieder Wochen, wenn nicht Monate vergehen k\u00f6nnen, bis Sie einen neuer Favorit f\u00fcr Ihr Unternehmen gefunden haben&nbsp; \u2013 und dieser Ihrem Unternehmen wom\u00f6glich auch wieder einen Korb gibt.<\/p>\n\n\n\n<p>Ganz vermeiden k\u00f6nnen Sie das nicht, doch wenn Sie richtig reagieren, k\u00f6nnen Sie darauf hoffen, Ihren Bewerber doch noch umzustimmen \u2013 oder wenigstens aus der Absage lernen. Was also sollten Sie tun, wenn Ihr Kandidat abspringt?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Schlucken Sie \u00c4rger und Entt\u00e4uschung herunter.<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein gro\u00dfer Fehler w\u00e4re, die Absage pers\u00f6nlich zu nehmen und beleidigt zu reagieren, denn damit ist die Chance vertan, den Bewerber vielleicht doch noch f\u00fcr Ihr Praxis, Ihr Labor oder Unternehmen zu gewinnen. Ihr Bewerber wird sonst noch froh dar\u00fcber sein, dass er bei Ihnen nicht angefangen hat. Zudem wird er Sie h\u00f6chstwahrscheinlich auch k\u00fcnftig nicht mehr als m\u00f6glichen Arbeitgeber in Betracht ziehen wollen.<\/p>\n\n\n\n<p>Stattdessen sollten Sie sich professionell verhalten \u2013 und k\u00e4mpfen Sie um Ihre Wunschkandidaten. Dem einen oder anderen Arbeitgeber mag es gegen den Strich gehen, einen Kandidaten nach einer Zur\u00fcckweisung weiter zu umwerben, doch \u201efalscher Stolz ist absolut deplatziert, wenn es darum geht, einen Wunschkandidaten doch noch evtl. f\u00fcr sich zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Stellen Sie Fragen<\/h2>\n\n\n\n<p>Bringen Sie die Gr\u00fcnde f\u00fcr die Absage in Erfahrung \u2013 dies ist die zentrale Aufgabe, wenn Kandidaten abspringen. Denn nur wer die Gr\u00fcnde kennt, kann die folgenden Fragen beantworten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Lohnt es sich zuk\u00fcnftig, um den Bewerber zu k\u00e4mpfen?<\/li><li>Was kann ich das n\u00e4chste Mal besser machen?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Erfolgsaussichten<\/h3>\n\n\n\n<p>Liegt Ihrem Bewerber lediglich ein besseres Angebot eines Konkurrenten vor, kann es sich lohnen, das eigene Angebot nachzubessern: ein h\u00f6heres Gehalt, ein Dienstwagen, mehr Verantwortung. Anders kann es bei privaten Gr\u00fcnden aussehen, wie etwa Umzug, wenn der Ehepartner nun doch keine Lust mehr hat umzuziehen. Da k\u00f6nnen Sie die Position noch so sehr umgestalten und im Gehalt drauflegen \u2013 diesen Kandidaten werden Sie nicht umstimmen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aus Fehlern lernen<\/h3>\n\n\n\n<p>H\u00e4ufig scheitern Bewerbungsprozesse, weil die Kandidaten einfach keine Beziehung zum Unternehmen finden. Vor allem j\u00fcngeren Kandidaten ist die Unternehmenskultur sehr wichtig. Diese wollen sich gut aufgehoben f\u00fchlen, nicht nur ein R\u00e4dchen im gro\u00dfen Konstrukt sein. Hier empfiehlt es sich daher zu hinterfragen: Vermittele ich Bewerbern den richtigen Eindruck meiner Praxis oder meines Unternehmens? Daraus k\u00f6nnen Sie, bei einer Absage, zumindest f\u00fcr k\u00fcnftige Bewerbungsprozesse etwas lernen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Zeigen Sie Wertsch\u00e4tzung<\/h2>\n\n\n\n<p>Signalisieren Sie Ihrem Kandidaten, wie viel Ihnen an ihm liegt. Hier k\u00f6nnen Sie beispielsweise sagen: Es ist wirklich sehr schade, dass Sie mir absagen. Ich kann Sie mir sehr gut in meiner Praxis\/Labor vorstellen und hatte auch schon Pl\u00e4ne f\u00fcr Ihre Zukunft bei mir im Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine Wertsch\u00e4tzung k\u00f6nnen Sie Ihrem Kandidaten gegen\u00fcber zudem mit Komplimenten zeigen \u2013 und damit gleichzeitig nochmals deutlich machen, warum Sie das Angebot ausgesprochen hatten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Bitten Sie um ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn Sie um einen Kandidaten k\u00e4mpfen wollen, haben Sie die M\u00f6glichkeit dies in einem pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch zu tun. Versuchen Sie es mit einen Satz wie: Lassen Sie uns noch einmal pers\u00f6nlich \u00fcber Ihre Entscheidung sprechen. Denn ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch ist DIE Gelegenheit, die Gr\u00fcnde f\u00fcr eine Absage herauszufinden und Ihr Angebot noch einmal anzupassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zwar m\u00fcssen Sie sich dar\u00fcber im Klaren sein, dass viele Bewerber diese Bitte ablehnen d\u00fcrften, doch wenn der Kandidat bereit ist, noch einmal den Weg zu Ihnen anzutreten, haben Sie die besten Chancen, die Situation zu drehen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. \u00d6ffnen Sie die Hintert\u00fcr<\/h2>\n\n\n\n<p>Selbst wenn Ihr Kandidat ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch ausschl\u00e4gt, k\u00f6nnen Sie gespr\u00e4chsbereit bleiben. So k\u00f6nnen Sie beispielsweise sagen: Alles Gute f\u00fcr Ihre Zukunft und sollte es bei Ihrem neuen Job doch nicht so kommen, wie Sie jetzt annehmen, haben Sie bitte keine Scheu, sich noch mal bei mir zu melden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">6. Haken Sie noch einmal nach<\/h2>\n\n\n\n<p>Und was ist wenn alle \u00dcberzeugungsarbeit vergebens ist und der Wunschkandidat doch bei einem anderen Unternehmen unterschreibt? Dies ist noch lange kein Grund, das Handtuch zu werfen: Legen Sie sich einen Erinnerungstermin in den Kalender. Wenn Sie in f\u00fcnf oder sechs Monaten immer noch von Ihrem Kandidaten \u00fcberzeugt sind, rufen Sie ihn einfach an. Fragen Sie ihn, wie es ihm geht, wie die ersten Monate im neuen Unternehmen sind. Damit zeigen Sie Ihm gegen\u00fcber Wertsch\u00e4tzung, das beeindruckt.<\/p>\n\n\n\n<p>Vielleicht ist ja der neuen Job doch nicht so toll wie gedacht. Und so lange Ihr Wunschkandidat noch in der Probezeit ist, kann dieser schnell k\u00fcndigen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">So k\u00f6nnen Sie Absagen vermeiden<\/h2>\n\n\n\n<p>Es kommt immer wieder vor, dass Bewerber eine neue Stelle nicht antreten, weil sie vom aktuellen Arbeitgeber zur\u00fcckgewonnen werden, um diese Situation von Vornherein zu verhindern, sprechen Sie diese M\u00f6glichkeit fr\u00fchzeitig aktiv an. Fragen Sie Ihren Bewerber: Wie w\u00fcrden Sie mit der Situation umgehen, wenn Ihr momentaner Arbeitgeber Ihnen ein besseres Angebot machen w\u00fcrde?<\/p>\n\n\n\n<p>So finden Sie auch heraus, warum der Bewerber wechseln m\u00f6chte. Dieser muss sich selbst sagen h\u00f6ren, dass er ein solches Angebot nicht annehmen w\u00fcrde, weil er sich nicht wertgesch\u00e4tzt f\u00fchlt, weil er mit seinem derzeitigen Chef nicht zurechtkommt, weil sein Talent die letzten zwei Jahre \u00fcbersehen wurde. Das best\u00e4rkt Ihren Wunschkandidaten in seinem innerlichen Wunsch zu wechseln und macht es dem aktuellen Arbeitgeber schwer, diesen zu halten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn Ihr dentaler Wunschkandidat kurz vor der Vertragsunterschrift einen R\u00fcckzieher macht, dann sollten Sie nicht gleich aufgeben. 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